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獵頭項(xiàng)目成功案例總結(jié):為浙江某母嬰公司成功招聘渠道銷售經(jīng)理
文章發(fā)布:尚賢達(dá)編輯 時(shí)間:1900-01-01 瀏覽次數(shù):484次 分享


項(xiàng)目背景

浙江某母嬰公司是一家專注于母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè),憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系,在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位。隨著公司銷售渠道的快速擴(kuò)展,特別是在全國(guó)性母嬰渠道布局的推進(jìn)過(guò)程中,公司急需一位渠道銷售經(jīng)理來(lái)加強(qiáng)渠道管理,提升市場(chǎng)占有率。

客戶對(duì)該崗位的要求包括:

  • 專業(yè)能力: 深耕母嬰或快消品行業(yè),有成功的渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn);
  • 資源背景: 熟悉國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的渠道模式,擁有豐富的經(jīng)銷商及渠道商資源;
  • 執(zhí)行力與創(chuàng)新能力: 能夠快速制定并落實(shí)渠道拓展策略,同時(shí)具備創(chuàng)新思維以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

項(xiàng)目挑戰(zhàn)

1.   人才稀缺: 渠道銷售經(jīng)理需同時(shí)具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源背景,符合要求的人才較為稀少。

2.   競(jìng)爭(zhēng)激烈: 母嬰行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)秀的渠道銷售人才往往供不應(yīng)求。

3.   時(shí)間緊迫: 客戶希望在20個(gè)工作日內(nèi)完成招聘,以應(yīng)對(duì)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)需求。

獵頭服務(wù)過(guò)程

1.   需求調(diào)研與定位:
尚賢達(dá)獵頭公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶高層進(jìn)行多次深入溝通,明確崗位職責(zé)和目標(biāo)候選人畫(huà)像。我們重點(diǎn)關(guān)注以下幾方面:

o    候選人需具備豐富的母嬰渠道管理經(jīng)驗(yàn);

o    熟悉區(qū)域市場(chǎng)及渠道運(yùn)營(yíng)模式;

o    能快速適應(yīng)并推動(dòng)公司渠道銷售策略落地。

2.   精準(zhǔn)尋訪渠道:

o    借助尚賢達(dá)獵頭的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù),篩選符合要求的母嬰行業(yè)渠道銷售人才;

o    定向聯(lián)系在國(guó)內(nèi)知名母嬰品牌及快消品企業(yè)中擔(dān)任銷售管理崗位的候選人;

o    通過(guò)行業(yè)社群、論壇和專業(yè)平臺(tái)挖掘潛在候選人資源。

3.   評(píng)估與推薦:

o    對(duì)目標(biāo)候選人進(jìn)行深度面試與背景調(diào)查,評(píng)估其專業(yè)能力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)管理水平;

o    精選出3位高潛力候選人,并向客戶推薦;

o    協(xié)助客戶設(shè)計(jì)針對(duì)性的面試流程,確保選拔的高效性與精準(zhǔn)性。

4.   薪資談判與后續(xù)支持:

o    協(xié)調(diào)客戶與候選人之間的薪酬期望,最終以45萬(wàn)元年薪達(dá)成一致;

o    在候選人入職后保持跟蹤服務(wù),確保候選人快速適應(yīng)崗位需求并穩(wěn)定發(fā)展。

項(xiàng)目成果

1.   招聘結(jié)果:20個(gè)工作日內(nèi)成功完成招聘任務(wù),推薦的候選人與客戶企業(yè)高度匹配,已順利上任。

2.   客戶反饋: 客戶對(duì)推薦候選人的專業(yè)能力及渠道資源背景表示高度認(rèn)可,同時(shí)對(duì)我們高效、專業(yè)的服務(wù)表示滿意。

3.   項(xiàng)目成效: 候選人上任后,迅速優(yōu)化了公司現(xiàn)有的渠道布局,并成功拓展了多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,為公司下一階段的市場(chǎng)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

案例啟示

1.   行業(yè)專注的重要性: 對(duì)母嬰行業(yè)渠道模式和人才特點(diǎn)的深刻理解,是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

2.   高效的執(zhí)行能力: 短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人才,并快速推進(jìn)招聘流程,有效滿足了客戶的緊迫需求。

3.   全程協(xié)同與支持: 獵頭顧問(wèn)從需求分析到后續(xù)跟蹤提供了全流程服務(wù),為客戶和候選人搭建了信任的橋梁。

尚賢達(dá)獵頭公司將繼續(xù)秉承專業(yè)、高效的服務(wù)宗旨,為客戶提供高端人才解決方案,助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出!



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