![杭州獵頭公司-[尚賢達(dá)]-](/upload/config/9a96c474-f59c-4060-9793-eb31b635ab47.jpg)
項(xiàng)目背景
浙江某母嬰公司是一家專注于母嬰產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位。隨著公司銷售渠道的快速擴(kuò)展，特別是在全國(guó)性母嬰渠道布局的推進(jìn)過(guò)程中，公司急需一位渠道銷售經(jīng)理來(lái)加強(qiáng)渠道管理，提升市場(chǎng)占有率。
客戶對(duì)該崗位的要求包括：
- 專業(yè)能力： 深耕母嬰或快消品行業(yè)，有成功的渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)；
- 資源背景： 熟悉國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的渠道模式，擁有豐富的經(jīng)銷商及渠道商資源；
- 執(zhí)行力與創(chuàng)新能力： 能夠快速制定并落實(shí)渠道拓展策略，同時(shí)具備創(chuàng)新思維以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
項(xiàng)目挑戰(zhàn)
1. 人才稀缺： 渠道銷售經(jīng)理需同時(shí)具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源背景，符合要求的人才較為稀少。
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈： 母嬰行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)秀的渠道銷售人才往往供不應(yīng)求。
3. 時(shí)間緊迫： 客戶希望在20個(gè)工作日內(nèi)完成招聘，以應(yīng)對(duì)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)需求。
獵頭服務(wù)過(guò)程
1. 需求調(diào)研與定位：
尚賢達(dá)獵頭公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶高層進(jìn)行多次深入溝通，明確崗位職責(zé)和目標(biāo)候選人畫(huà)像。我們重點(diǎn)關(guān)注以下幾方面：
o 候選人需具備豐富的母嬰渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
o 熟悉區(qū)域市場(chǎng)及渠道運(yùn)營(yíng)模式；
o 能快速適應(yīng)并推動(dòng)公司渠道銷售策略落地。
2. 精準(zhǔn)尋訪渠道：
o 借助尚賢達(dá)獵頭的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選符合要求的母嬰行業(yè)渠道銷售人才；
o 定向聯(lián)系在國(guó)內(nèi)知名母嬰品牌及快消品企業(yè)中擔(dān)任銷售管理崗位的候選人；
o 通過(guò)行業(yè)社群、論壇和專業(yè)平臺(tái)挖掘潛在候選人資源。
3. 評(píng)估與推薦：
o 對(duì)目標(biāo)候選人進(jìn)行深度面試與背景調(diào)查，評(píng)估其專業(yè)能力、資源整合能力及團(tuán)隊(duì)管理水平；
o 精選出3位高潛力候選人，并向客戶推薦；
o 協(xié)助客戶設(shè)計(jì)針對(duì)性的面試流程，確保選拔的高效性與精準(zhǔn)性。
4. 薪資談判與后續(xù)支持：
o 協(xié)調(diào)客戶與候選人之間的薪酬期望，最終以45萬(wàn)元年薪達(dá)成一致；
o 在候選人入職后保持跟蹤服務(wù)，確保候選人快速適應(yīng)崗位需求并穩(wěn)定發(fā)展。
項(xiàng)目成果
1. 招聘結(jié)果： 在20個(gè)工作日內(nèi)成功完成招聘任務(wù)，推薦的候選人與客戶企業(yè)高度匹配，已順利上任。
2. 客戶反饋： 客戶對(duì)推薦候選人的專業(yè)能力及渠道資源背景表示高度認(rèn)可，同時(shí)對(duì)我們高效、專業(yè)的服務(wù)表示滿意。
3. 項(xiàng)目成效： 候選人上任后，迅速優(yōu)化了公司現(xiàn)有的渠道布局，并成功拓展了多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為公司下一階段的市場(chǎng)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
案例啟示
1. 行業(yè)專注的重要性： 對(duì)母嬰行業(yè)渠道模式和人才特點(diǎn)的深刻理解，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
2. 高效的執(zhí)行能力： 短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人才，并快速推進(jìn)招聘流程，有效滿足了客戶的緊迫需求。
3. 全程協(xié)同與支持： 獵頭顧問(wèn)從需求分析到后續(xù)跟蹤提供了全流程服務(wù)，為客戶和候選人搭建了信任的橋梁。
尚賢達(dá)獵頭公司將繼續(xù)秉承專業(yè)、高效的服務(wù)宗旨，為客戶提供高端人才解決方案，助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出！
